一个大男东说念主戴着秀丽的好意思甲外出，以致与客户洽谈，好多东说念主也许会认为怪。但方军早已风气，他的好多共事，不分性别，皆会上手实测新品。
▲男职工试色新款甲油胶家具。 Zoe|摄
这是一家开端于广州，于今已发展16年的国货好意思妆品牌。其间，它们从濒临绝境，转型为拼多多上的增长黑马。翻开新局势的钥匙，竟藏在沉除外的西部商场。
比年来，当拼多多通过“西进计较”将粤货插足青海、西藏等地的详细股本打了下来，雷尼甲油胶的拼单量从月均百单直冲千单。方军手上试过的情怀换了一茬又一茬，远在边域的消耗者也终于能鄙俚终了他们的“好意思甲解放”。
销售额暴跌大略后，
老牌甲油胶 “All in拼多多”
时刻倒回2019年，当作国内最早一批UV甲油胶品牌，雷尼曾凭借过硬品性与首创东说念主私有的审好意思，在线下批发商场怒斥风浪。它以致在一定进度上鼓动了光疗好意思甲家具的早期普及，巅峰时期更占据了广州专科商场“半壁山河”，年出货额高达数千万元。
但是，依然的“王者”在2020年傍边快速跌落云霄。那时，线下好意思甲店与天下代理商这类传统渠说念简直停摆，公司销售额暴跌超大略，品牌濒临绝境。“看着账上资金每天在缩水，那种蹙悚感逼着我必须作念选拔。”雷尼品牌崇拜东说念主王照国说。
彼时，线上已是方兴未艾，但关于此前永久专注于线下的品牌而言，转型十拿九稳。“在线上，咱们即是个新品牌，没东说念主意志，要从零启动。”2021年受邀加盟，崇拜电交易务的方军坦言，团队需要在一个新战场上，再行解说我方。
▲职工录制甲油胶彩绘演示视频。Zoe|摄
历程长远调研，他们将计策打破口选在了拼多多。“传统电商平台的好意思妆类目竞争那时已尖锐化，而拼多多累积了稠密的用户基础，展现出迅猛的增长势头，是一个摧毁错过的新兴战场。”方军对记者示意，他们瞻念察到一个结构性契机：好意思甲消耗正从专科门店业绩快速向个东说念主DIY普及，一个领有海量用户、且能灵验触达更庸俗东说念主群的平台，或将成为相接这股新增量的要害。
但是，里面不乏质疑的声息：走专科阶梯的中高端品牌到追求质价比的平台寻求增量，会不会是一种“错配”？对此，王照国和方军的判断很坚毅：当先，“质价比”是一种庸俗的需求，这与该品牌“中高端品性、全球化订价”的家具定位十分契合。其次，平台为优质新品提供流量歪斜、肯定页优化提醒等扶握，能匡助商家快速触达对好意思甲有需求但此前难以斗殴到专科品牌的用户。再者，他们信服，家具力自己才是最坚固的品牌护城河。
于是，一场“All in拼多多”的“二次创业”在2021年启动。初期，团队从最基础的肯定页、教导视频作念起，好意思甲参谋人以致化身为一线客服。起步虽冗忙，但标的明晰，雷尼不再只作念B端生意，转而启动平直凝听海量C端消耗者的声息。
四年增长超十倍，
老牌甲油胶拼出线上“黑马”路
进驻拼多多后，雷尼的增长弧线启动陡峻上扬。平台稠密的流量与精确的推选机制，让这个品性过硬但线上知名度不高的品牌，速即找到了它的“挚友”。从2021年全年仅百余万销售额的起初，到2025年拼多多单渠说念销售额打破1500万元，他们用四年时刻完成了跳动十倍的增长，成为拼多多好意思甲类目中的一匹黑马。
而这份注重的线上收成，当先源自于家具团队近乎执拗的“较真”。在方军看来，强健的家具力是收效直面海量线上消耗者的根底底气。据其先容，公司里面有一种心照不宣的“默契”：悉数新品，共事们皆抢着上手实测。不管是需要频繁斗殴清洁剂的女共事，照旧爱好畅通的健身房常客，乃至像方军这么需要连接见客户的男共事，滚球app(中国)皆愿为新品提供“指尖实验室”。
“有一次，我涂了个挺显眼的情怀，去见一又友吃饭，手皆不敢伸出来。”方军笑着回忆男共事们的共同逆境。测试会分组模拟家务、办公、健身等多种真实场景，一款新品需阅历长达数月、多轮次的严格测试，并记载不同时期节点的磨损度、后光度和端庄度，详细达标才气上市。
恰是这份对品性的坚握，让他们敏感地捕捉到一个巧合增长点。在分析后台数据时，团队防范到了一个反常征象：在举座高增长的大盘中，来自青海、西藏、甘肃等西部省区的订单增长弧线尤为陡峻，其增速和用户粘性显贵高于天下平均水平。“咱们一启动也有些巧合。”方军回忆说念，“传统不雅念里，好意思甲消耗与经济发展水平干系度很高，西部似乎并非中枢商场。”
但商场的真实反馈很快考据了数据的可靠性。客服部门启动收到不少西部及朔方用户的研讨与“投诉”，反应在干燥阴凉的冬季，好意思甲封层至极容易脆裂。“这讲明，他们不仅对好意思甲有需求，何况对家具有更具体、更严苛的性能条件。”方军说。
用户的声息即是家具迭代的指南针。濒临西部商场迥异的无礼挑战和明确的诉求，雷尼的家具与研发部门协同启动攻关。
历时三个月的攻坚，一款新的封层胶在2025年5月定型量产。通过私有的配方营救，这款家具在保握高后光度的同期，显贵普及了柔韧性，成心应答阴凉干燥环境下的脆裂问题。与此同期，拼多多通过“千亿扶握”计较，加码电商西进，促使商品发往偏远地区的物流资本大幅裁减，也让这款“西部定制款”得以以亲民的价钱快速触达更多边域消耗者。
物流天堑变通途，
电商西进深化消耗普惠
“往日发一个包裹到西藏，运脚要12块钱以上，皆快赶上一瓶初学款甲油胶的价钱了。”雷尼电商运营总监方军算的这笔账，说念出了普遍西部消耗者依然的无奈。在电商的疆域上，由于单量少、配送散布，西部偏远地区的物流资本永久居高不下，导致“邮费贵过商品自己”的逆境一度成为常态。这不仅扼制了消耗，更让许多优质好物视为畏途。
改造始于拼多多推出的“西进计较”。从2022年起，拼多多先后通过中转集运的情势翻新、偏远地区中转费减免的政策优惠以及“千亿扶握”计较对“电商西进”的握续输血，促进优质商品和业绩长远西部偏远地区、中东部山区、乡村振兴重心帮扶地区等县域乡村，助力城乡消耗者分享“消耗普惠圈”。
▲发往西部地区的快递数目有显豁增长。Zoe|摄
以雷尼为例，拼多多“西进计较”现实后，其发往西部的包裹，头程运脚降至仅2元傍边，而尾程运脚由平台“兜底”，消耗者骨子支付的邮费与江浙沪地区握平。
“物流天堑”变通途，加上“家具对口”的精确供给，增长便水到渠成。雷尼新的封层家具上线后，在西部商场速即引爆，从月销不及百瓶增长到三四千瓶，约占该单品天下销量的三分之一。与此同期，西部订单总量也很快打破每月千单。数据知道，当今，西部订单占比已办法在12%-15%，复购率高达25%-30%。“曾有西藏的买家一次性下单超千元。”方军认为，这解说了西部商场贮蓄刚劲的购买力。
勤俭的资本也让雷尼有了更多空间回馈商场。他们将部分省下的物流用度，反哺到家具价钱以及“百亿补贴”等活动中，进一步普及了家具的竞争力。同期，拼多多“千亿扶握”计较中的“商家回馈计较”，也为针对西部商场的营销活动提供了补贴和流量歪斜，酿成了“物流降本-消耗增长-精确营销”的良性轮回。从曾被运脚“劝退”，到如今释怀将各色好意思甲家具销往雪域高原和戈壁绿洲，雷尼的阅历恰是“电商西进”海浪中一个纯真缩影。
骨子上，这瓶甲油胶翻越的旅程，其道理远超交易增长自己。从职工手上显著的情怀，到雪域高原订单的办法增长，雷尼指甲盖上的“方寸生意”滚球app(中国)，在广阔的西部跑出一个实确凿在的新商场。而比商场数字鼎新东说念主的，是其背后一种深档次的“消耗平权”正在发生。“好意思甲解放”当作其最纯真实体现，真实走进了更活泼的西部地盘，成为每个西部日常消耗者垂手而得的糊口选拔。
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